亚马逊优惠券政策更新及叠加规则解析

亚马逊近期更新了优惠券使用规则，对卖家和消费者带来了新机遇。以下为更新重点及操作建议，助您在旺季期间更好地利用政策提升销量。

优惠券政策更新要点

1. 新规则：

同一订单中，优惠券可用于最多5件商品，无需拆分订单。

• 举例：购买6件50美元的商品，使用10%优惠券，其中5件享受折扣，总折扣为25美元。

2. 启用方式：

在卖家中心创建优惠券时，选择“每位客户只能兑换一张”为“否”。

3. 不适用范围：

折价代金券（Money-off Coupons）不受此更改影响。

常见折扣叠加规则

为避免利润损失，以下总结了优惠券与其他促销叠加的计算方式：

1. 优惠券（Coupon）+促销（Promotions）：

折后价 = 原价 × (1 - 优惠券折扣 - 促销折扣)

• 示例：商品原价$100，10%优惠券 + 20%促销 = $70

2. 会员专享折扣（Prime）+优惠券：

折后价 = 原价 × (1 - 会员折扣) × (1 - 优惠券折扣)

• 示例：商品原价$100，30%会员折扣 + 10%优惠券 = $63

3. 秒杀（LD/7DD）+优惠券：

折后价 = 原价 × (1 - 秒杀折扣 - 优惠券折扣)

• 示例：商品原价$100，30%秒杀 + 10%优惠券 = $60

4. 秒杀+促销：

折后价 = 原价 × (1 - 秒杀折扣 - 促销折扣)

• 示例：商品原价$100，20%秒杀 + 50%促销 = $30

注意： 秒杀（LD/7DD）不能与会员专享折扣叠加。若同时设置，会员折扣将被抑制。

卖家操作建议

1. 优化促销设置：

• 对站内顾客：设置较低折扣（8%-15%）。

• 对站外推广：设置较高折扣（35%-60%）。

2. 限制购买数量：

设置每单最多购买1-2件，防止竞争对手恶意下单或库存被刷空。

3. 定期检查活动：

确保旧优惠活动失效，避免新旧折扣叠加导致“0元购”。

4. 合理叠加规则：

根据促销目标规划折扣结构，避免利润受损。

总结

此次优惠券政策调整，帮助卖家降低配送成本，提高转化率，同时提升客户购物体验。通过合理利用叠加规则和优化促销策略，卖家可在旺季中实现销量与利润的双赢。